Khác với không khí giao dịch náo
nhiệt ở đại sảnh, dealing room (phòng giao dịch ngoại tệ qua mạng) của
Vietcombank nằm yên tĩnh trên tầng 6 của một cao ốc. Các nhân viên miệt mài bên
máy tính. Không có tiếng ồn ào nói chuyện. Nhưng đầu óc mọi người đang căng như
dây đàn, bởi họ phải theo dõi tỉ giá tiền tệ “nhảy” theo từng giây một. Sáng
30-7, lúc 7 giờ tỉ giá euro/USD là 1,2025 (1 euro = 1,2025 USD); đến 1 giờ trưa
tỉ giá đã là 1,2065 và đến 4 giờ chiều lại là 1,2050.
Bà Ngọc Anh, trưởng phòng kinh
doanh ngoại tệ, dù bận bịu với hàng núi công việc nhưng vẫn luôn nhấp nhổm theo
tỉ giá lên xuống này. Bởi nó sẽ quyết định việc “đánh” thắng hay thua của các
dealer trong mỗi lần giao dịch. Bà nói: “Phòng chỉ được “mở khoản” 2 triệu USD,
tức là một ngày buộc phải mua - bán hoặc bán - mua một lần hoặc nhiều lần, tổng
tiền dưới 2 triệu USD. Hết ngày, dù thắng hay thua đều phải “mua” lại số tiền
này để duy trì trạng thái cân bằng ngoại hối”.
Phòng của bà Ngọc Anh “quản
lý” khoảng 60% nguồn vốn ngoại tệ của Vietcombank (trên dưới 2,5 tỉ USD). Giao
dịch tiền tệ qua mạng chính là kênh quan trọng để sinh lãi số tiền này. Đủ hiểu
áp lực lên các dealer khủng khiếp như thế nào bởi không phải lúc nào họ cũng
“đánh” thắng.
Bà Ngọc Anh nói: “Thua nhiều chứ, nhất là mấy anh trẻ. Càng
thua càng muốn gỡ, như thua bạc ấy. Trường hợp như thế, tôi cho ngồi ra chỗ
khác, vài ngày sau đầu óc thanh thản mới cho đánh tiếp”. Tại phòng này, với
những dealer trẻ chỉ được phép “đánh” một “deal” (một giao dịch) 100.000 -
200.000 USD. Dealer nhiều kinh nghiệm mới được “đánh” to hơn từ 1 triệu
USD/deal. Nhưng dù trẻ hay già cũng chỉ được phép thua dưới 2.000 USD tại
Vietcombank.
Cuối giờ chiều 30-7, một dealer “gọi” cho Fortitsbank ở Hong
Kong qua mạng Reuters dealing - mạng bảo mật riêng dùng để giao dịch của các
ngân hàng trên toàn cầu, sử dụng phải trả tiền. Cũng trong mạng này ở máy tính
kế bên dùng tham khảo giá, tỉ giá euro/USD, yen Nhật/USD... của các ngân hàng
trên toàn thế giới hiện lên và “nhảy” đến hoa mắt, một giây ra đến
vài giá, cả bán lẫn mua.
Dealer này nói: “Tôi sẽ không nói mình mua hay bán
để họ khỏi ép giá, chỉ nói mình có nhu cầu 500.000 USD!”. Anh gõ lên bàn phím
“gọi” khách như thao tác chat thông thường. Màn hình lập tức hiện ra giá rao của
Fortitsbank: mua 1 euro với giá 1,2055 USD; bán bằng 1,2057 USD.
Dealer giải
thích: “Số thập phân cuối chênh giữa giá mua và bán được gọi là “điểm”. Như giá
mua của Fortitsbank chênh giá bán 2 điểm. Nếu mình mua và bán ngay 1 triệu euro
cho họ sẽ lỗ 200 USD”. Dealer không mua không bán nên gõ trả lời: “Nothing there
thanks!”. Ở các máy tính bên, bàn phím nhảy tanh tách. Tất cả giao dịch đều bằng
tiếng nước ngoài. Con số nhảy múa. Hỏi đáp ngắn gọn. Không có chỗ cho sự chần
chừ. Dealer này cho biết từ sáng nay đến trưa tỉ giá “nhảy” 40 điểm (1,2025 -
1,2065), nếu “đánh” 1 triệu euro sẽ lãi 4.000 USD.
Tuy nhiên tỉ giá đã giật ngược
lại cuối phiên giao dịch chiều (1,2050); nếu không bán kịp euro sẽ mất lãi, thậm
chí sẽ lỗ nếu để đến tối. Theo dealer này, thường xuyên chỉ vừa đặt xong lệnh
mua hoặc bán đã lỗ hoặc lãi vài nghìn USD vì tỉ giá nhảy quá nhanh, không thể dự
đoán kịp.
Dealer khắc nghiệt
Dealing room của Ngân hàng Công thương
Việt Nam bận rộn và bừa bộn; thậm chí bà Tú Lan, trưởng phòng mua bán ngoại tệ,
cũng không muốn dẫn khách vào xem. Nhưng thực tế là ở đây chẳng ai màng tới
khách khứa, ngoài công việc của họ. Họ cũng không thích tìm hiểu về mình, về
công việc mình làm. Bà Lan thuyết phục mãi mới “mời” ra được một dealer có gần
10 năm kinh nghiệm. Anh đeo kính và lộ vẻ mệt mỏi nơi đôi mắt thâm quầng. Anh
nói: “Cảm giác sướng nhất là khi làm đúng hướng của thị trường. Đánh thắng ngủ
ngon, đánh thua mất ngủ, có đêm không ngủ. Làm việc đến 9-10 giờ đêm là chuyện
thường”.
Theo dealer này, nghề của anh “đơn giản” như nghiệp vụ đầu cơ trên
thị trường ngoại hối: mua và bán song hành; lúc nào cũng dùng tiền để mua; dự
đoán giá xuống bán ra, giá lên mua vào chờ lên cao nhất lại bán. Ngoài những
kiến thức cơ bản học ở đại học chuyên ngành kinh tế và khả năng ngoại ngữ,
Internet, tố chất cần thiết nhất của dealer là khả năng lựa chọn thời điểm, phán
đoán tỉ giá, phân tích xu hướng lên xuống của đồng tiền. Anh nói: “Vì lệch múi
giờ với hai sàn giao dịch châu Âu và châu Mỹ nên giờ làm việc của chúng tôi cũng
khác biệt. Sáng có thể chưa làm gì nhưng chiều tối làm hối hả”.
Sàn giao dịch
của Vietcombank không hề yên ả như vẻ bề ngoài
Phòng của bà Lan có 11 nhân
viên nhưng “buôn” đến trên 10 đồng tiền mạnh được Chính phủ cho phép chuyển đổi
tự do như USD, yen Nhật, bảng Anh, euro, đôla Canada... Với mức đánh trung bình
20 - 30 deal/ngày, 1 deal hạn mức dưới 1 triệu bảng Anh hoặc 1 triệu euro, giờ
làm việc hành chính chưa bao giờ là đủ cho những lần đánh thông trưa, thông
chiều liên tiếp của các dealer. Xúc cơm hộp, gặm bánh mì, đi muộn, thiếu ngủ với
họ là chuyện thường xuyên.
Cái nghề của họ như bám vào đôi mắt: nhìn máy
tính, săn tin, mua tin qua mạng, xem truyền hình cáp nước ngoài... Buộc phải
sống trong thời sự cũng chính là những cơ hội của họ: từ tình hình kinh tế,
chính trị, khủng bố, chiến tranh đến phát biểu của các sếp tài chính, ngân hàng;
xìcăngđan của những ngôi sao nổi tiếng... Tất cả đều có thể tác động đến sự trồi
sụt của đồng tiền và cái đầu vốn đã luôn sôi sùng sục của các dealer.
Chấp
nhận làm việc trong môi trường khắc nghiệt và có tính thay thế liên tục là điểm
dễ nhận thấy ở nghề còn tương đối lạ này. Các dealer còn trẻ. Họ có sức chịu
đựng, khả năng đeo bám nhạy bén và làm việc rất khỏe. Cả ngày gần như họ không
ngủ. Đôi mắt dán vào màn hình máy tính. Trong khi tay gõ bàn phím thì đầu óc
liên tục phải hoạt động với cường độ cao để phân tích, phán đoán thị trường, các
yếu tố có khả năng tác động trực tiếp đến kinh tế. Đã ngồi vào phòng, họ không
thể còn chỗ để nghĩ về chuyện riêng tư, gia đình. Kể cả khi đêm về các con số
cũng như nhảy múa trong giấc ngủ.
Tại một số ngân hàng nước ngoài
hay ngân hàng cổ phần, nghề dealer đem đến những cơ hội hấp dẫn cho những người
trẻ: họ được thưởng tiền trực tiếp trên tỉ lệ lãi của mỗi lần đánh thắng. Đó là
cơ chế động viên “cực mạnh” để nâng cao động lực chiến thắng của các dealer.
Ngoài ra, các ngân hàng cũng ráo riết săn tìm những dealer tuổi trẻ tài cao để
về làm việc cho mình. Tuy nhiên, nếu cứ đánh thua mãi thì các dealer cũng có thể
bị đuổi việc.
Còn tại các ngân hàng quốc
doanh, dealer chỉ được thưởng thêm phần nào vào thu nhập nếu đánh thắng. Nếu
thua thì đã có hạn mức do ngân hàng chịu. Dù vậy nhưng không vì thế mà khát khao
đánh thắng ở hai nơi này lại khác nhau. Ngoài ra họ như có chung một chu trình
làm việc: hết mình với nghề từ 10-15 năm trong độ tuổi thanh xuân, đến quá 35-40
tuổi chuyển sang cương vị khác hoặc tham gia đào tạo lớp trẻ kế cận; bởi dealer
không có chỗ cho tuổi già.
Võ Trí Thanh, dealer kỳ cựu của
Vietcombank từ năm 1999, nói: “Sáng gọi đi Hong Kong, tối gọi cho Mỹ, cũng ngần
ấy mặt đồng tiền làm đi làm lại mấy năm chẳng thấy chán”. Những năm ở đỉnh cao
phong độ, ngày Thanh đánh trung bình 20 deal, toàn từ 500.000 - 2.000.000
USD/deal. Đợt nước Mỹ bị khủng bố 11-9, đồng USD mất giá thê thảm, Thanh đánh 1
triệu USD có thể thắng 20.000 USD/deal là chuyện thường.
Còn có lần máu ăn thua và rất
tin tưởng khả năng thị trường thuận chiều, Thanh được phép để lại một giao dịch
qua đêm, anh ngủ tại ngân hàng theo dõi từng động thái của thị trường; cho đến
sáng sau, thị trường mở cửa trở lại, Thanh đánh một trận thắng lớn, được khen
thưởng. Chưa phải quá già nhưng giờ Thanh đã có suy nghĩ: “Khả năng chịu đựng và
cường độ làm việc cũng giảm rồi. Giờ ngày tôi đánh 1-2 deal thôi, tranh thủ lúc
nào được thì chỉ bảo cho các em sau thay thế”.
* * *
Nghề dealer khắc
nghiệt nhưng không nhàm chán và “tuổi thọ” là như vậy. Nó hoạt động khác hẳn cơ
chế của các “chợ buôn tiền”. Ngay tại VN, kể cả các dealer đã giải nghệ hoặc
người hiểu biết về nghề này cũng không được làm dealer độc lập để kinh doanh cho
mình. Bởi không phải nhiều tiền là có thể mở khoản và tạo dựng được niềm tin,
tham gia mua bán với các ngân hàng lớn trên thế giới.
Ngay tại các ngân hàng trong
nước, mặc dù đánh có thắng, kể cả thua, nhưng tất cả lợi nhuận từ việc “buôn
tiền” đều phải chịu thuế kinh doanh ngoại tệ của Chính phủ. Thường thì các ngân
hàng nhỏ trong nước hay “gọi” cho ngân hàng ngoại thương hoặc các ngân hàng lớn
hơn; trong khi các ngân hàng này sẽ gọi cho các ngân hàng tại Mỹ hoặc châu Âu
nhưng có chi nhánh tại Hong Kong, Singapore hay các nước châu Á cùng múi
giờ.
Nhờ đó, họ có thể nhận được giá
chuẩn nhất từ các thị trường châu Âu, Mỹ... Dường như dealer không bao giờ thiếu
việc, kể cả những tháng ngày thị trường tiền tệ ít dao động
nhất.
19:31
danillewoods7537368
Khi hình thành xu
hướng,chiến thuật chủ đạo BUY/SELL khi điều chỉnh (Retracement) về vùng hỗ trợ/
Kháng cự tiềm năng. 
THỜI ĐIỂM
UPDATE CHIẾN LƯỢC
Phiên
Á: 7:15'
Tuân
thủ kỷ luật dừng lỗ, chốt lời theo chiến lược
100 000
đồng/ 1 tháng
Liên
hệ qua Yahoo! Messenger
Posted in: 
Tôi
biết chắc rằng lúc đó các IB suy nghĩ " Đúng là đồ đần, nói cụ thể như vậy mà cứ
hỏi lại như con nít "
yeah,đấy
là câu hỏi kinh điển trong lĩnh vực kinh doanh nói chung. Theo kinh nghiệm của
riêng tôi [ cách tôi đang áp dụng], các IB có thể triển khai những hình thức
khuyến mãi như:
